“大将”风度
——记北京新兴铝合金门窗总厂厂长刘玉山
来到张家湾，听到不少关于刘玉山的传闻。人们说，他率领着四百余名男兵女将，艰苦创业，英勇善战，为张家湾成为北京郊区第一个亿元乡（镇）立下了汗马功劳。如今他的厂已成为全镇四大骨干企业之一，在全市，他们的产品“呱呱叫”。北京市铝窗行业“三大家”也有他们一号。在全国，包括香港在内的各大中城市，都有他们的业务关系。从京津地区，到东北、内蒙、新疆,
孔子读书阁，都会看到他们生产的铝合金门窗熠熠生辉。
几次走访，难得一见，这次，我终于见到了他。“嗬,
树海读书阁！好一条大汉！”膀阔肩宽，面庞方正，稍厚的嘴唇，不大的眼睛微含笑意，说话响声亮嗓，干脆利落。“实在对不起，刚刚接到电话，催我马上出发，去县里商量在海南建分厂的事，咱们回来再谈。”说着，伸出厚实的大手。这无异于下了“逐客令”，我只好告辞出门。
“文章千古事，甘苦寸心知。”为了写他，我便开始了艰难的采访，终于有了我的一点发现。
（一）
一九八四年，改革的大潮以不可阻挡之势，席卷神州大地。给风华正茂、卓尔不群的开拓者，提供了一个大展才能的舞台。
就在这样的背景下，一个平时不显山，不露水的小人物，悄悄地崛起了。他审时度势，出奇制胜，使他的企业由小到大，由弱变强，使他的兵马越战越多，越战越勇。
说他能审时度势，首先表现在他对经济形势的正确分析，而正确分析的基础是对国家政策的理解和对经济发展的展望。这一切，都要有较高的政治觉悟。
本来，他只是个技术干部，曾在原综合厂当过车间主任，后在钢窗厂当过技术副厂长。可他，决不是埋头于技术而不关心国家大事。他认为，技术是为产品服务的，而产品的生产销售则关系到国计民生。
当时钢窗销售正旺，形势十分大好，厂领导和刘玉山等人根据有关专家的建议，提出了随着开放搞活的不断发展应该不失时机地发展铝窗，理由有三条：第一，随着改革开放，国际友人和港澳同胞观光旅游的高级建筑必然应运而生，只有铝窗才能跟这样的高级建筑配套，第二，我国从一九一七年就开始生产钢窗，七十年未变，已经不适应国际建筑业的发展变化；第三，目前国内搞铝窗的企业尚少，我们捷足先登,定能出奇制胜。
既要不失时机，就得说干就干，钢窗厂立即上马成立铝合金攻关组，由刘玉山担任领头人。创业之路,不言而喻，技术、设备、材料真是一无所有。五个人，一条心，不叫苦，不回头，别无选择，迈开双腿，到处跑，到处找，经过一段盲人瞎马似均折腾，终于感动了“上帝”，制出了第一樘铝合金门窗。
这一樘非比寻常的铝合金门窗，使他们受了多少辛苦，只有他们自己清楚，没有技术，刘玉山白天干活，晚上挑灯夜战，查资料，没有设备，锉刀，钢锯一齐上，没有原料，凭借着三寸不烂之舌,
华闻读书阁，每次只能求来几百公斤。说来可笑，每次去天津铝材厂拉的料，都是刘玉山、傅克成从料堆里一根一根挑出来的。
做出的第一樘铝合金样品窗，引起了人们一阵好奇，但没有多少人相信能干出大气候。刘玉山可不这样认为，他眉飞色舞，粗脖大嗓地对傅克成说：“就凭这，咱们将来就能打到北京，打到全国。”
他的预言不久就实现了。刘玉山去了一趟北京，就签定了一份合同，为东城区公安分局的铝合金岗亭配套铝门窗。二十几个人出发到大钟干了起来，到年底，这二十几个人生产产值六十万，挣回利润二十万元。
真是旗开得胜。消息一传开,
树海读书阁，全厂沸腾，人们差点把刘玉山举起来，喊出心里话：&ldquo,
金霏读书阁;大山，你真行！”
（二）
一九八五年春，铝合金门窗厂正式成立，刘玉山出任厂长。每天，订货的挤上门来，订合同，求安装，真是顾客盈门，购销两旺，人人称快，那年创产值八百三十万，利润高达三百零三万。
这数字实在使人眼花缭乱,
树海读书阁，欣喜若狂。
可是，刘玉山却绷起了脸，拧紧了眉头,
爱看读书阁。
“你这是吃错药了？”傅克成问。
刘玉山答：“形势这么好，可能明年要危机。”真是一语惊人，使老傅很觉诧异。刘玉山说：“古语说得好，‘世之熙熙，皆为利来，世之攘攘，皆为利往’，现在铝合金门窗这么兴旺,
树海读书阁，别人怎不效仿？厂家多了，竞争能不激烈？竞争一激烈，咱们这个厂能不危？”老傅听后恍然大悟，忙问：“那，我们怎么办,
铭华读书阁？”
刘玉山胸有成竹：“好办！”“立即开会告诉全体职工，提高技术素质，抓质量，达到你有我优。厂里还要花钱购买设备，更新厂房。”
真是神机妙算，事实果然如他所料。就在一九八五年底，形势急转直下，铝合金门窗厂蜂拥而起，由原来的两家猛增到四十余家，竞争十分激烈,
精彩读书阁。但由于刘玉山早做了准备，使企业安然渡过了难关。
说他有大将风度，并不虚夸。从盖厂房到进设备，若不是他的胆略，很难下这样的决心。厂房投资二百多万，派一名副厂长主管。刘玉山的要求是：宽阔、整齐、美观、大方，便于生产也便于绿色美化，为建成高标准花园式工厂打下基础。几个月后，工厂建成了：占地四十亩,
孔子读书阁，建设面积八千平方米。院内结构十分清楚：东边排房是车间,
金霏读书阁，西北纵向一排是生产指挥系统，北面纵横错落是食堂、卫生室等生产区。甬路笔直，花朵飘香，一股清泉，终日喷洒着乱琼碎玉，有整体美，又有清新自然之美。目前，全市几个重要同行业会议都要在这里召开，自然提高了铝合金门窗厂的声誉。
厂房刚建好，本来已经鸟枪换炮，升了一级，刘玉山眉头一皱，又提出进口西德叶鲁公司年产四万平方米的铝合金门窗生产钱，这一下，可在全厂炸了窝：“我们的设备已经不错了，干嘛还要买？一下子投资四十多万，让外国人骗了怎么办？”职工的意见也反映到领导干部中，书记老康也表示了不同意见。
刘玉山颇有主见，他说：“设备直接关系到产品的质量，而质量又是企业的生命，这是其一。咱们不是直接跟外国人打交道，要通过中建总公司，有中方代理人作保证，不会出现问题，这是其二。根据这两点，我才决定进口。”经过讨论，干部的思想基本统一了。
巧就巧在进口设备，刚刚安装调试完毕，北京华侨公寓需要铝合金门窗的消息就传来了。这样的大型工业，六百多万产值的任务，有几家竞争，厂部决定，一定要把任务争到手，可是，作为甲方的深圳光华玻璃有限公司的第一要求是，厂家必须用进口设备，否则不把活放在这里。
“对，我们用的正是进口设备。”刘玉山说。
一个镇办企业能用进口设备，这在当时，无异于天方夜谭。无怪甲方不相信。“我们要派出一个视察组去亲自看看。”
“好！我们恭候光临。”刘玉山说完，自信地笑了。全厂干部也都笑了。但心里却都磨叨着《三国演义》中常说的那句话：“玉山神机妙算，吾不如也！”
深圳考察组一行二人终于来了，领队的是深圳那位经理的夫人，而且，竟然对这位夫人也不放心，让她把全部设备都拍照下来，带回去他要亲自过目。刘玉山不卑不亢、雍容大度地接见了她们。后来，终于签订了华侨公寓的合同，铝合金门窗厂的竞争能力又大大向前推进了一步。
（三）
古代为将者要熟读兵法十三篇。刘玉山学习的兵法就是企业管理，这是一门很深的学问。为了学好它，他参加了深圳大学企业管理系的函授学习，在他的案头，教材、笔记摞得老高。
人们发现，他有两点运用得最好：一是赏罚严明，一是选拔干部。而这两点，正是企业兴旺发达，长盛不衰的关键之一。
比如迟到问题，一些单位司空见惯。刘玉山却抓得很紧。他说：“迟到事小，纪律事大，松松垮垮，怎能打硬仗打胜仗。应该早到十几分钟，做工作准备，工作时间神圣不可侵犯。”他首先带头早来，影响了不少工人早到厂内作班前准备。但也有个别人偶有触犯，他执法如山，决不宽恕。有一名副厂长，建新厂房时，他一人负责，后又为厂屡建奇功。一次因误车而退到，本来情有可原，县厂长级一次迟到罚款五十元，似乎太重了些。刘玉山说：“制度不是贴在墙上的画，要坚决执行才有效力，厂长不罚，今后如何执行？”那位副厂长是个深明大义的人，二话不说，甘愿受罚，不仅没怨言，而且干得更加卖力。这样一来，全厂肃然，每天上班铃声一响，工人们都按部就班，开始工作。
正相反，对于那些刻苦钻研技术，技术好，质量高，贡献大，吃苦耐劳的工人，厂子每年都要给予奖励。青年工人张庆生不仅得了奖，而且被提拔为干部。
关于提拔干部，刘玉山任人唯贤、量才使用，是全厂尽人皆知的。一个总厂，六个分厂要有多少干部？但可以说，每个干部都是响当当的好钢，都是能征善战的骁将。
龙骨厂厂长彭国明，现年三十三岁，本来是个司机。刘玉山发现他有主见，是个干部苗子，经过考察，从一九八九年四月让他担任龙骨厂厂长，很快就据转了局面，使一个不盈利的厂子当月完成产值七十万，利润十四万。
五十岁的傅良安，一九八六年负责建厂，次年搞供应，再一年提拔为日化厂厂长，今年定产值六百万，利润一百六十万。这个厂仅有七十个人。
金属结构厂厂长李树先，三十六岁，初中毕业，负责大型模板、钢屋架和防盗门的生产，六七两个月创产值一百万，利润三十三万。他是从暖风机厂调来的工人，刘发山发现他懂技术，会管理，让他出任厂长，果然一炮打响。
总厂党支部书记康德月为了分担刘玉山的工作，主动要求到大西北开发，先后到大同、张家口、包头、银川、兰州和西安等地，行程数千里，历时近四十天。每到一处，沟通信息，建立业务联系，为总厂的经济发展起了重要作用。
刘玉山说：“用人不疑，疑人不用。设分厂干部多，更要放手。”眼下，六个分厂厂长都是责、权、利、产、供、销集于一身的“大拿”。刘玉山对他们施行五定一统一。即定人员，定利润、定产值、定工资、定销售额、统一资金管理……
“强将手下无弱兵”，整个铝合金总厂，上下步调一致，一声令下，齐心行动，真象一支纪律严明的军队。所以有人说，刘玉山确有大将风度！
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